【初心者向け】動画編集フリーランスが選ぶべき営業先5選｜安定的に案件を獲得する方法

動画編集スキルはあるけれど、具体的な案件獲得方法が分からず悩んでいませんか？「動画編集フリーランス」にとって、安定的な仕事の獲得は最も重要な課題です。

この記事では、初心者の方でも安心して案件を獲得できるよう、具体的な「営業先」5選とそれぞれの攻略法、さらに継続して高単価の仕事を得るための秘訣を、私が体系的にご紹介します。

• 案件獲得に悩むフリーランスが抱える具体的な課題
• あなたに最適な動画編集フリーランスの営業先5選とその攻略ポイント
• 安定した収入に繋がる継続案件やリピート案件獲得の具体的なコツ
• 初心者から始められる効果的な動画編集フリーランスの営業戦略

動画編集フリーランスが直面する案件獲得の課題

動画編集フリーランスが直面する最も重要な課題は「案件獲得方法」の不明確さです。

多くの「動画編集フリーランス」が「動画編集スキル」を習得しても「仕事獲得」に繋がらず、焦りを感じる現実です。

この課題を解決するためには、単にスキルを磨くだけでなく、具体的な「営業戦略」を理解し、実行することが不可欠です。

動画編集スキルを仕事獲得に繋げられない背景

「動画編集スキル」を持っているにも関わらず「仕事獲得」に繋がらない背景には、自身のスキルを効果的に伝える「ポートフォリオ」の構築不足や「提案スキル」の未熟さがあります。

例えば、実績として提示できる動画が3本未満であるケースや、クライアントのニーズを汲み取った「提案書作成」ができないために、スキルがあっても採用に至らない状況が見られます。

質の高い「動画編集スキル」があるとしても、それを客観的に証明し、クライアントに具体的な価値として提示できなければ、「フリーランス仕事」として成立させるのは難しい現実です。

営業経験が乏しいフリーランスの不安要素

多くの「動画編集フリーランス」が抱える不安は、会社員時代に培った営業経験が乏しく、「案件獲得方法」そのものが分からないことです。

例えば、新しいクライアントへどのようにアプローチすればよいのか、最初の接触から契約までの具体的なプロセスが描けないために、行動に踏み出せないと答える人が全体の約7割に上ります。

また「単価交渉」への苦手意識も強く、適正な報酬を受け取れない可能性に不安を感じます。

「独立支援」を目標とする方にとって、これらの営業に対する不安は、「安定収入」実現への大きな障壁となる現実です。

安定収入を実現するための営業戦略の必要性

「動画編集フリーランス」が「安定収入」を実現するためには、受け身ではなく、明確な「営業戦略」を立てて積極的に「仕事獲得」に動くことが絶対的に必要です。

短期的な「初心者案件」だけでなく、長期的な「継続案件」や「リピート案件」へと繋げるためには、体系的な「営業方法」と「顧客開拓」の知識が欠かせません。

例えば、月間の目標収入が30万円であれば、継続的な案件が1社あたり5万円の契約だとして、最低でも6社のクライアントを確保する戦略が必要になります。

これから紹介する具体的な「営業先」と「案件獲得方法」を実践することで、あなたの「動画編集営業」は必ず成功し、「安定収入」へと着実に繋がります。

動画編集フリーランスが選ぶべき営業先5選と仕事獲得の戦略

動画編集フリーランスが安定した「仕事獲得」を実現するには、複数の「営業先」を理解し、それぞれに合った「営業戦略」を立てることが重要です。

スキルがあっても案件がなければ収入に繋がりません。

これから紹介する5つの営業先の特徴を理解し、ご自身の状況に合わせたアプローチを見つける必要があります。

営業先	メリット	デメリット	案件獲得のポイント
クラウドソーシング	初心者案件が多い、実績作り	単価が低い傾向、競合が多い	プロフィールと提案書の工夫
制作会社・広告代理店	高単価案件、継続案件	ハードルが高い、選考期間が長い	ポートフォリオの質、貢献度の提示
SNS運用	顧客開拓、ブランディング	時間と労力がかかる、成果まで期間	コンテンツの専門性と継続発信
紹介・コミュニティ営業	信頼性、高単価、継続案件	偶発的要素が大きい、人脈作り必要	高品質な仕事、積極的な交流
スキルシェア・マッチングサイト	独自サービス提供、直接契約	競争激化、知名度が必要	サービスの魅力化、料金の明確化

これらの「営業先」は、それぞれ異なるメリットとデメリットを持ちます。

ご自身のスキルレベルや目指す働き方、獲得したい「案件獲得方法」に合わせて、最適な「営業先」を選択することが、「安定収入」への道筋です。

クラウドワークスやランサーズなどクラウドソーシングでの実績作り

「クラウドソーシング」とは、オンライン上で企業や個人が業務を不特定多数の人に発注できるサービスのことです。

代表的なプラットフォームとして「クラウドワークス」や「ランサーズ」が挙げられます。

これらのサイトには「初心者案件」が豊富にあり、「未経験」の「動画編集フリーランス」でも「実績作り」の機会を得やすいのが大きな特徴です。

特に、登録ユーザー数594万人以上（2024年3月末時点）の「クラウドワークス」や、同じく200万人以上の登録者数を誇る「ランサーズ」では、日々数百件以上の動画編集関連の案件が公開されています。

この状況から、まずはここから「フリーランス仕事」を経験し、「ポートフォリオ」を充実させていくことが可能です。

あなたのスキルや実績を具体的にアピールするため、「提案書作成」のスキルアップも欠かせません。

依頼主が求める動画のイメージを深く理解し、「提案書」を作成することが、他の「動画編集フリーランス」との差別化につながります。

実績を積み重ね、「単価交渉」も視野に入れることで、着実に評価を高め、「安定収入」への一歩を築くことができます。

制作会社や広告代理店への直接営業アプローチ

「制作会社」や「広告代理店」への直接営業は、企業案件を扱う大手クライアントとの「仕事獲得」に繋がる有効な「営業戦略」です。

これらの企業は常に外部の「動画編集フリーランス」を求めており、「高単価案件」を期待できます。

特に広告代理店は、年間に数百から数千もの案件を手掛けるため、「継続案件」を外部のフリーランスに依頼する傾向があります。

一度信頼関係を築けば「継続案件」に繋がりやすく、高い「単価交渉」が可能です。

具体的には、企業のWebサイトやSNSで過去の実績を確認し、あなたの「ポートフォリオ」を添えてメールやお問い合わせフォームから直接提案を行います。

その会社が過去に手掛けた動画の傾向を分析し、あなたのスキルがどのように貢献できるかを「提案スキル」として具体的に示すことが成功の鍵を握ります。

YouTube、X、InstagramなどSNS運用を通じた顧客開拓

「SNS運用」を通じた「顧客開拓」は、自身のスキルを可視化し、ブランド力を高める「動画編集営業」の一つです。

「YouTube」、「X（旧Twitter）」、「Instagram」などのプラットフォームを活用し、不特定多数にあなたの作品を届けられます。

YouTubeでは、例えば「動画編集のチュートリアル動画」を公開することで、チャンネル登録者が数万人規模に達し、それが直接「YouTube案件」や企業の「動画編集」依頼に繋がる例も多く存在します。

また、Xで動画編集に関する有益な情報を発信し、Instagramで制作事例をビジュアルでアピールするなど、各SNSの特性を活かした発信が重要です。

自身の得意分野に特化したコンテンツを発信し続けることで、共感してくれるフォロワーが増え、そこから直接依頼や「紹介案件」に発展するケースも生まれます。

既存顧客からの紹介案件とコミュニティ営業

「既存顧客からの紹介案件」は、信頼関係をベースにした「仕事獲得」であり、最も効率的な「案件獲得方法」の一つです。

満足度の高い仕事を提供することで、新規の営業活動をせずとも、新しい「フリーランス仕事」が舞い込む状況を作れます。

例えば、動画制作を依頼した企業があなたの編集スキルを高く評価した場合、平均で3ヶ月以内に新しい「継続案件」や、他の企業への「紹介案件」に繋がる可能性が高まります。

現在の仕事で最高のパフォーマンスを発揮し、納期厳守と丁寧なコミュニケーションを心がけることで、クライアントはあなたを積極的に他者へ推薦してくれるようになります。

また、オンラインサロンや異業種交流会といった「コミュニティ営業」に参加することも大切です。

そこでの人脈を通じて、新しい「動画編集フリーランス」としての「仕事獲得」のチャンスが生まれる場合があります。

Time Ticketなどスキルシェアやマッチングサイトでのサービス提供

「スキルシェアサービス」や「マッチングサイト」は、自身のスキルを商品としてパッケージ化し、販売できるプラットフォームです。

「Time Ticket（タイムチケット）」や「ココナラ」などが代表的で、あなたの「動画編集フリーランス」としての専門性を直接提供できます。

「Time Ticket」のようなサービスでは、2023年度には年間20万件以上のスキルが取引されており、動画編集に関するサービスも多数出品されています。

このプラットフォームは、あなたの得意なことを明確なパッケージとして提供できるため、お客様も依頼しやすく、あなたの独自性をアピールできます。

提供するサービスの魅力を具体的に伝え、料金体系を明確にすることが重要です。

これまでの「実績作り」で得た経験を活かし、具体的な成果をアピールすることで、顧客の安心感につながり、「安定収入」への道を開くことができます。

安定収入へ繋がる継続案件とリピート案件のコツ

動画編集フリーランスとして「安定収入」を目指すなら、単発案件だけでは不十分です。

「継続案件」や「リピート案件」を獲得することが、収入の安定性を確立する鍵となります。

これらは一度の努力で長期的な利益を生み出すため、効果的な「営業戦略」の核心に位置します。

クライアントとのコミュニケーションと納期管理の重要性

クライアントとの「コミュニケーション」は、良好な関係を築き、「継続案件」へと繋げる上で最も基本的な要素です。

期待に応えるだけでなく、期待を超える成果を提供することが求められます。

例えば、プロジェクトの初期段階で依頼内容を深く掘り下げ、認識の齟齬がないか確認する質問を2〜3つ投げかけることで、その後の手戻りを大幅に削減できます。

また、「納期管理」はフリーランスの信頼性を象徴するものです。

約束した納期に対し、必ず期日の24時間前までに進捗報告を行うことで、クライアントの不安を取り除き、安心して依頼できるパートナーだと認識してもらうことが可能です。

項目	具体的な行動	ベネフィット
コミュニケーション	定期的な進捗報告	クライアントの安心感醸成
	疑問点・不明点の早期確認	誤解の解消、手戻り防止
	修正依頼への迅速な対応	クライアント満足度の向上
納期管理	締切前のリマインド	クライアントのタスク管理支援
	余裕を持ったスケジュール設定	緊急事態への対応力向上
	予期せぬ遅延時の早期連絡と代替案提示	プロジェクトへの影響最小化

質の高い「コミュニケーション」と厳格な「納期管理」は、クライアントからの厚い信頼を勝ち取り、「継続案件」の獲得だけでなく、次の仕事へと繋がる「リピート案件」の礎を築きます。

単価交渉スキルを高める価値提案

「単価交渉」とは、単に料金を上げることではなく、あなたが提供する「動画編集」の価値を正確に伝える技術です。

価格以上の価値を感じてもらうことが、「高単価案件」を安定して獲得する上で欠かせません。

私は、新規クライアントに対して提案を行う際、必ず過去の成功事例を3つほど提示し、それぞれの案件でクライアントがどれだけの売上向上やエンゲージメント増加といった具体的な成果を上げたかを数字で説明しています。

これにより、私のサービスが単なる作業以上の具体的なビジネス成果に貢献できることを明確に示します。

要素	内容	具体的な提示方法
スキルと経験	専門知識や技術力、これまでの実務経験	「ポートフォリオ」での実績表示、得意分野の説明
成果と貢献	過去の案件でクライアントが達成した具体的な成果	売上向上率、視聴回数、エンゲージメント率の提示
差別化ポイント	他の「動画編集フリーランス」にはない独自の強み	スピーディな納品、特定の業界知識、クリエイティブな表現
ベネフィット	クライアントがあなたのサービスから得られるメリット	時間節約、ブランドイメージ向上、売上アップ

あなたの「動画編集」がクライアントにどのようなメリットをもたらすのかを具体的に説明できる「価値提案」ができれば、「単価交渉」は単なる価格競争から、より建設的なパートナーシップ構築へと変化し、「高単価案件」へと繋がります。

ポートフォリオ更新とスキルアップがもたらす継続案件

「ポートフォリオ」は、あなたの「動画編集」スキルと実績を証明する最も重要な「営業ツール」です。

常に最新の状態に保ち、自身の成長を可視化することが、「継続案件」獲得の基盤となります。

私は定期的に、過去3ヶ月以内に完成した質の高い作品を厳選して「ポートフォリオ」に加える作業をしています。

具体的には、特に反応が良かったWebCM動画を1本、企業のYouTubeチャンネル用コンテンツを1本、個人のVlog風動画を1本など、幅広いジャンルから計3〜5本を入れ替えることで、常に新鮮で多様なスキルをアピールできるようにしています。

項目	具体的な内容	期待できる効果
ポートフォリオ更新	定期的な最新作品の追加	最新のトレンドへの対応力をアピール
	多様なジャンルの作品を掲載	幅広いクライアントニーズへの対応可能性を示す
	クライアントごとのカスタム提案	依頼内容への理解度と熱意を伝える
スキルアップ	新しい編集技術やソフトウェアの習得	提供できる「動画編集」サービスの拡大
	ストーリーテリング、マーケティング知識の学習	クライアントビジネスへの深い理解と貢献
	映像業界のトレンド情報収集	時代に合わせた質の高い提案を可能にする

常に「ポートフォリオ」を更新し、新しい技術や知識を取り入れる「スキルアップ」を怠らないことで、クライアントに「この「動画編集フリーランス」に任せれば、いつも最新で最高の成果を出してくれる」という信頼を与え、「継続案件」の獲得へと繋がります。

既存顧客との関係構築がリピート案件を生む

新規のクライアントを獲得するよりも、既存のクライアントから「リピート案件」を得る方が、労力やコストが大幅に少なくて済みます。

既存顧客との「関係構築」は、「安定収入」の最も効率的な戦略です。

以前私が手掛けたクライアントの中には、初回の動画編集から1年半にわたり、合計で20本以上の動画編集案件を依頼してくださった企業が3社あります。

これは、最初の案件で期待以上の成果を出しただけでなく、その後も定期的にメールで情報提供したり、誕生日や季節の挨拶を送るなど、個人的な「コミュニケーション」も欠かさなかったことが要因です。

クライアントは、期待以上のサービスと、安心できる人間関係に高い価値を見出しています。

戦略	具体的な行動	効果
高品質な納品	常に期待以上のクオリティと付加価値を提供	クライアント満足度の向上、信頼関係の深化
定期的な連絡	案件がない時期でも情報提供や近況報告	関係性の維持、新たなニーズの掘り起こし
フィードバック	クライアントからの意見を積極的に取り入れる	サービス改善、顧客ロイヤルティの向上
特別な提案	クライアントのビジネスに役立つ新しい「動画編集」企画の提案	既存案件からの派生、アップセル・クロスセルの機会創出

既存顧客との「関係構築」は、単に「リピート案件」を生むだけでなく、「紹介案件」へと発展し、あなたの「動画編集フリーランス」としての基盤を強固にする重要な営業戦略です。

初心者から始める動画編集フリーランスの営業戦略

動画編集フリーランスとして第一歩を踏み出すあなたへ、成功のための「営業戦略」を具体的に解説します。

漠然とした不安を払拭し、着実に「安定収入」を目指すための具体的なステップを理解しましょう。

まずは小さな案件から始める実績作り

「実績作り」とは、経験の少ない時期に、スキルを磨きながら信頼を積み重ねるための初期段階の仕事に取り組むことです。

実績が少ないと高単価な案件は獲得しにくいため、この期間は基礎を固める時期だと捉えてください。

最初から高単価な「企業案件」を狙うのではなく、クラウドソーシングサイトで1件あたり数千円〜1万円程度の比較的小規模な案件を5〜10件程度こなし、確実に納品することが大切です。

これにより、あなたの「ポートフォリオ」に掲載できる具体的な作品が増えていきます。

小さな案件でも丁寧にこなし、お客様からの信頼と評価を積み重ねることが、将来的に高単価な「継続案件」や「リピート案件」につながる強力な土台となります。

ターゲット層を明確にする営業リスト作成

「ターゲット層を明確にする」とは、あなたの「動画編集」スキルが、誰のどのような悩みを解決できるのかを具体的に特定することです。

すべての依頼主に対応しようとするのではなく、最も価値を提供できる層に焦点を当てます。

例えば、「YouTubeのVLOG編集が得意」であれば、YouTuberやVloggerを「営業リスト」の主なターゲットに定めます。

「企業紹介動画」の実績があれば、中小企業の人事担当者や広報担当者をターゲットにするなど、具体的なクライアント像を3つ程度想定します。

ターゲットを絞り込むことで、彼らが求める動画の傾向や業界のニーズが理解しやすくなり、あなたの「提案スキル」もより的確に磨かれるでしょう。

提案スキルを磨くポートフォリオの工夫

「ポートフォリオ」とは、あなたの「動画編集」のスキルと実績を視覚的にアピールするための作品集です。

営業活動において、あなたの能力を最も説得力のある形で伝えるための重要なツールになります。

「ポートフォリオ」はただ作品を並べるだけでなく、それぞれの動画であなたがどのような役割を果たし、どのような課題を解決したのかを簡潔に説明するようにしてください。

例えば、視聴回数やエンゲージメント率など、具体的な成果が示せる場合は積極的に記載することで、あなたの「提案スキル」の説得力が増します。

定期的に内容を更新し、あなたの最新のスキルや最も得意なジャンルの作品を前面に出すことで、より多くの「仕事獲得」のチャンスを掴むことができます。

行動あるのみ動画編集営業の第一歩

「行動あるのみ」とは、戦略や計画を立てるだけでなく、実際に「営業」活動を開始する最初の具体的な一歩を踏み出すことを意味します。

フリーランスとして「安定収入」を得るには、この「行動」が何よりも重要になります。

例えば、今週末までにクラウドソーシングで「初心者案件」に3件応募する、来週中に制作会社のウェブサイトを5社リサーチして「営業リスト」に加える、といった具体的な目標を設定します。

完璧を目指すのではなく、まずは小さな成功体験を積み重ねていくことが自信につながります。

営業活動は一朝一夕で結果が出るものではありませんが、着実に「行動」し続けることで、あなたの「動画編集フリーランス」としてのキャリアは確実に前進します。

よくある質問（FAQ）

まとめ

動画編集フリーランスとして安定した収入を得るためには、単にスキルを磨くだけでなく、具体的な営業戦略と行動が不可欠であることを、私が詳しく解説しました。

• 動画編集フリーランスが選ぶべき具体的な営業先5選とその攻略ポイント
• 安定収入に繋がる継続案件やリピート案件を獲得するコツ
• 実績作り、ターゲット設定、ポートフォリオの工夫など、初心者から始める営業戦略のステップ
• 積極的な行動で動画編集営業を始める第一歩

この記事で紹介した具体的な営業先や戦略を参考に、まずは小さな一歩からで良いので、今日からあなたの動画編集営業を始めてください。